Wenn Sie 5, 10 oder 50 Angebote gleichzeitig verwalten, ist es unmöglich, alle gleich zu behandeln. Ein Junior-Verkäufer verwaltet typischerweise 5 bis 10 aktive Angebote, ein Senior könnte 15 bis 25 und ein Vertriebsteam kann leicht 50 bis 100 Angebote parallel verfolgen.

Das Problem: Nicht alle Angebote sind gleichwertig, aber ohne klare Methode verlieren Sie Zeit mit verlorenen Geschäften, während heiße Gelegenheiten mangels Aufmerksamkeit abkühlen.

🎯 Geschäftsziele: Wandeln Sie Ihre Angebots-Pipeline in ein effektives Vertriebssteuerungswerkzeug um, um Ihre Konversionsrate zu maximieren, ohne Zeit mit Geschäften zu verlieren, die niemals abgeschlossen werden.

Der Furious DAILY CHECK ist eine Funktion zum schnellen Filtern in der Angebots-Pipeline, mit der Sie mit einem Klick dringende Vertriebsaktionen identifizieren können.

Greifen Sie direkt über Ihre Seite Business > Angebots-Pipeline auf den Furious DAILY CHECK zu.

In der Angebots-Pipeline bietet der Furious DAILY CHECK zwei schnelle Filter:

1. Kontakte mit veralteten Post-its oder ohne geplante Aktionen

• Zeigt alle Kundenkontakte an, die mit Ihren Angeboten verbunden sind und eine Warnung haben
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• Kontakte mit veralteten Post-its
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• Kontakte ohne geplante zukünftige Aktion (roter Punkt)
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2. Angebote mit veralteten Post-its oder ohne geplante Aktionen

• Zeigt alle Angebote an, die sofortige Aktionen erfordern
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• Angebote mit veralteten Post-its (rote Warnung)
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• Angebote ohne geplante zukünftige Aktion (roter Punkt)
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💡 Tipp: Integrieren Sie den Furious DAILY CHECK in Ihre morgendliche Routine. Ein zweiminütiger Blick reicht aus, um Ihre Tagesprioritäten zu identifizieren.

Furious integriert ein intelligentes visuelles Indikatorsystem, das direkt auf den Karten Ihrer Angebots-Pipeline erscheint. Diese Piktogramme informieren Sie in Echtzeit über den Status Ihrer Vertriebsaktionen und zeigen an, welche Angebote eine prioritäre Aktion erfordern.

Bedeutung: Heute wurde eine Aktion auf diesem Angebot registriert (Post-it hinzugefügt, Angebot geändert, Notiz hinzugefügt).

Was zu tun ist:

• Es ist Ihr Signal für aktives Prospecting
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• Setzen Sie den etablierten Follow-up-Rhythmus fort
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• Aktualisieren Sie das Post-it mit der nächsten Frist, falls noch nicht geschehen
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💡 Tipp: Ein grüner Punkt zeigt an, dass Sie sich in einer positiven Vertriebsdynamik befinden. Behalten Sie diesen Rhythmus für die Geschäfte in der Verhandlungsphase bei.

Bedeutung: Kein Post-it mit einem zukünftigen Datum ist auf diesem Angebot geplant. Risiko des Vergessens.

Was zu tun ist:

• Erstellen Sie sofort ein Post-it mit einem Nachfassdatum
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• Planen Sie die nächste konkrete Aktion (Anruf, E-Mail, Termin)
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• Lassen Sie niemals ein Angebot ohne geplante Aktion
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⚠️ Achtung: Ein roter Punkt ist ein Warnsignal: Dieses Angebot droht in Vergessenheit zu geraten, wenn Sie jetzt keine Aktion planen.

Bedeutung: Das Angebot wurde seit dem Verfallsdatum für diese Spalte der Pipeline nicht aktualisiert.

Was zu tun ist:

• SOFORTIGE AKTION ERFORDERLICH
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• Kontaktieren Sie den Kunden telefonisch (nicht nur per E-Mail)
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• Falls keine Antwort: Qualifizieren Sie das Geschäft (Heiß/Medium/Kalt/Tot)
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• Verschieben Sie das Angebot in die entsprechende Spalte oder markieren Sie es als "Verloren"
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• Erstellen Sie ein neues Post-it mit einem nahen Nachfassdatum
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👉 Wesentliche Aktion: Dieses Piktogramm ist Ihr Radar für Zombies-Geschäfte. Ein Angebot, das wochenlang ohne Aktion liegt, kostet Sie Zeit und verfälscht Ihre Vertriebsvorhersagen.

Bedeutung: Ein Post-it mit einem Datum in der Zukunft ist auf diesem Angebot geplant.

Was zu tun ist:

• Nichts momentan, Ihr Follow-up ist organisiert
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• Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Kalenderansicht, um kommende Aktionen zu antizipieren
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• Das Post-it wird automatisch auf "zu bearbeiten" umgeschaltet, sobald das Datum eintritt
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💡 Tipp: Der schwarze Pfeil zeigt ein gut organisiertes Prospecting. Dies ist der ideale Zustand für ein reifendes Geschäft.

Die automatische Verfallsfunktion verwandelt Ihre Pipeline in ein intelligentes Warnsystem. Ohne sie kann ein Angebot wochenlang in einer Spalte verbleiben, ohne dass Sie es bemerken. Mit ihr warnt Furious Sie automatisch, wenn ein Angebot zu lange stagniert.

Konkrete Beispiele:

• Ein Angebot in "Vorschlag", das 10 Tage dauert = abnormal → rote Warnung
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• Ein Angebot in "Verhandlung", das 15 Tage dauert = Kunde verhindert → sofortige Aktion
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• Ein Angebot in "Entscheidung", das 30 Tage dauert = wahrscheinlich tot → zu qualifizieren
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⚠️ Achtung: Passen Sie diese Fristen an Ihr Geschäftsfeld an. Öffentliche Märkte erfordern oft längere Fristen, während Startups schnellere Antworten erwarten.

• Gehen Sie zu Konfiguration Furious > Business > Angebots-Pipeline
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• Definieren Sie für jede benutzerdefinierte Spalte ein Verfallsdatum (in Tagen)
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• Geben Sie "0" ein, wenn Sie keine Warnung für diese Spalte aktivieren möchten
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• Speichern Sie Ihre Änderungen
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💡 Tipp: Beginnen Sie mit konservativen Fristen (15 Tage überall) und passen Sie diese nach Ihren Felderfahrungen nach ein paar Wochen Nutzung an.

Wie es zu erkennen ist:

• Grüner Punkt (kürzliche Aktionen)
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• Post-it mit Frist in den nächsten 3 Tagen
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• Wahrscheinlichkeit über 70%
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• Reaktionsfähiger Kunde bei den letzten Interaktionen
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Empfohlene Aktionen:

• Antworten Sie auf jede Anfrage innerhalb von 2 Stunden
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• Bereiten Sie die Signaturdokumente im Voraus vor
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• Erwarten Sie potenzielle Fragen und Einwände
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• Behalten Sie einen intensiven Kontakt (mindestens 2 Interaktionen pro Woche)
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Verfügbare Zeit: 60% Ihrer Verkaufskraft

💡 Tipp: Erstellen Sie nach jeder Interaktion immer ein Post-it für den nächsten präzisen Schritt und dessen Datum bei heißen Deals.

Wie es zu erkennen ist:

• Schwarzer Pfeil (geplante Aktion) oder kürzlicher grüner Punkt
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• Post-it mit Frist zwischen 7 und 15 Tagen
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• Wahrscheinlichkeit zwischen 40% und 70%
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• Interessierter, aber nicht eilig handelnder Kunde
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Empfohlene Aktionen:

• Wöchentlicher Nachfassen (E-Mail + Telefonanruf)
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• Versenden Sie Inhalte mit Mehrwert (Kundenfälle, Fallstudien, Artikel)
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• Bieten Sie ein Zwischentreffen an, um Einwände aus dem Weg zu räumen
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• Aktualisieren Sie das Post-it nach jedem Kontakt systematisch
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Verfügbare Zeit: 30% Ihrer Verkaufskraft

💡 Tipp: Für lauwarme Geschäfte schlagen Sie kurze Austauschformate (15 Minuten Call) vor, anstatt lange Besprechungen. Das reduziert die Reibung und hält die Verbindung aufrecht.

Wie es zu erkennen ist:

• Rotes Warnsymbol (abgelaufene Frist)
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• Keine Antwort seit 2 bis 3 Wochen
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• Wahrscheinlichkeit unter 40%
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• Ausweichender oder nicht erreichbarer Kunde
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Empfohlene Aktionen:

• Letzter qualifizierender Nachruf (Telefon obligatorisch, keine E-Mail)
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• Stellen Sie die direkte Frage: "Wo stehen Sie in Ihrer Überlegung? Ist dieses Projekt noch aktuell?"
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• Bei keiner klaren Antwort: Schlag vor, das Follow-up auf Pause zu setzen
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• Verschieben Sie das Angebot in eine Spalte "Warten auf Kundenentscheidung" mit einer Wahrscheinlichkeit von 10%
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Verfügbare Zeit: 5% Ihrer Verkaufskraft

⚠️ Achtung: Ein kalter Deal ist nicht unbedingt tot, aber er sollte nicht mehr Ihre tägliche Aufmerksamkeit beanspruchen. Planen Sie eine Nachfass in 3 oder 6 Monaten über ein Post-it.

Wie es zu erkennen ist:

• Rote Warnung seit mehr als 1 Monat
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• Kunde hat sich für einen Wettbewerber entschieden (bestätigte Information)
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• Projekt abgesagt oder auf unbestimmte Zeit verschoben
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• Keine Antwort trotz 3 oder mehr Nachfassungen
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Empfohlene Aktionen:

• Markieren Sie das Angebot mit dem Status "Verloren"
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• Geben Sie obligatorisch den Grund für das Scheitern an (Preis, Fristen, Wettbewerb, Projekt abgesagt, keine Antwort)
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• Erstellen Sie ein Erinnerungspost-it für 6 Monate, falls relevant (potenzielle neue zukünftige Gelegenheit)
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• Analysieren Sie den Grund des Scheiterns, um die nächsten Angebote zu verbessern
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Verfügbare Zeit: 5% (nur um sorgfältig zu qualifizieren und zu archivieren)

💡 Tipp: Ein verlorenes Angebot zu qualifizieren ist kein kommerzieller Misserfolg, es ist eine professionelle Disziplin. Es befreit Ihre Pipeline und verfeinert Ihre Vorhersagen.

1. Furious DAILY CHECK (Business > Angebots-Pipeline)

• Klicken Sie auf Furious DAILY CHECK
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• Überprüfen Sie zunächst die Angebote, die überfällig sind oder ohne geplante Aktion
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• Überprüfen Sie dann die Kontakte, die überfällig sind oder ohne geplante Aktion
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• Erstellen Sie sofort die fehlenden Post-its mit Nachfassterminen
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2. Kalenderansicht der Post-its (Mein Furious > Meine Post-its > Meine Woche)

• Sehen Sie die Post-its des Tages
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• Priorisieren: heiße Deals zuerst
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3. Erstellen Sie Ihre Tages-Post-its

• Für jede geplante Vertriebsaktion: 1 Post-it = 1 klare Aktion mit Datum
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💡 Tipp

Der Furious DAILY CHECK reduziert Ihre Morgenroutine von 15 auf 10 Minuten. Sie identifizieren sofort Ihre Prioritäten, ohne Ihre gesamte Pipeline manuell durchsuchen zu müssen.

1. Komplette Pipeline-Überprüfung (jeden Montagmorgen)

• Durchlaufen Sie ALLE Spalten von links nach rechts
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• Stellen Sie sich bei jedem Angebot die Frage: "Was ist die nächste Aktion?"
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• Aktualisieren Sie die Wahrscheinlichkeiten entsprechend dem tatsächlichen Fortschritt
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2. Pipeline-Bereinigung (jeden Freitagnachmittag)

• Qualifizieren Sie kalte Deals als "Verloren", falls nötig
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• Archivieren Sie tote lebende Angebote, die seit Monaten herumschwirren
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• Passen Sie die Post-it-Daten für die nächste Woche an
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💡 Tipp

Die Überprüfung am Montag bereitet Sie mental auf die Woche vor, und die Bereinigung am Freitag ermöglicht es Ihnen, entspannt ins Wochenende zu gehen, mit einer aktualisierten Pipeline.

Schnelle Methode mit dem Furious DAILY CHECK:

• Klicken Sie in Ihrer Angebots-Pipeline auf Furious DAILY CHECK
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• Wählen Sie "Angebote, die überfällig sind oder ohne geplante Aktion"
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• Sie sehen sofort, welche Angebote sofortiges Handeln erfordern
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• Behandeln Sie diese in absteigender Reihenfolge der Wahrscheinlichkeit
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Manuelle Methode (ohne Daily Check):

• Filtern Sie die Angebote mit roter Warnung → Follow-up mit absoluter Priorität
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• Sehen Sie die Ansicht Meine Post-its > Meine Woche → Behandeln Sie diejenigen, deren Datum heute ist oder abgelaufen
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• Sortieren Sie nach absteigender Wahrscheinlichkeit → Konzentrieren Sie sich auf Angebote über 50%
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• Ignorieren Sie vorübergehend Angebote mit einer Wahrscheinlichkeit von unter 20% (außer bei roter Warnung)
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Erwartetes Ergebnis: Sie gehen von 20 unsicheren Angeboten zu 5-7 konkreten und prioritären Handlungen über.

Fragen, die Sie sich stellen sollten:

• Hat es eine rote Warnung? → JA = sofortige Nachverfolgung per Telefon
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• Wann war der letzte Kundenkontakt? → Mehr als 15 Tage = Qualifizierungsanruf erforderlich
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• Ist der Kunde normalerweise reaktionsfähig? → NEIN = Erwägen Sie den Status "Verloren"
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• Gibt es ein Post-it mit nächster Aktion? → NEIN = Erstellen Sie es sofort
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Endgültige Entscheidung:

• Bei regelmäßigem Kundenkontakt = LAU → Wöchentliches Follow-up programmiert
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• Bei totaler Funkstille = KALT → Letzter qualifizierender Follow-up, dann "Warten auf Kundenentscheidung" oder "Verloren"
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Zuverlässige Indikatoren:

• ✅ Kunde hat in den letzten 7 Tagen geantwortet = AKTUELL
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• ✅ Termin innerhalb der nächsten 15 Tage geplant = AKTUELL
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• ❌ Keine Antwort seit mehr als 3 Wochen = WAHRSCHEINLICH VERALTET
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• ❌ Kunde sagt "Wir melden uns", ohne ein genaues Datum anzugeben = SEHR WAHRSCHEINLICH VERALTET
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Empfohlene Aktion: Stellen Sie dem Kunden direkt die Frage. "Hallo [Vorname], ist unser Vorschlag vom [Datum] noch aktuell für Sie? Benötigen Sie zusätzliche Informationen?"

3-stufiges Nachfassprotokoll:

Tag 0 (15 Tage Stille):

• E-Mail: "Hallo [Vorname], hatten Sie die Gelegenheit, unser Angebot vom [Datum] zu prüfen?"
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Tag +3 (keine Antwort):

• Telefonanruf: "Ich wollte sicherstellen, dass Sie unser Angebot erhalten haben und wissen, ob Sie Fragen haben"
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Tag +7 (immer noch keine Antwort):

• Letzte E-Mail: "Ich verstehe, dass Sie beschäftigt sind. Möchten Sie, dass ich dieses Projekt in den Ruhestand versetze und Sie in 3 oder 6 Monaten erneut kontaktiere?"
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Tag +10 (völliger Stille):

• Markieren Sie das Angebot als "Verloren - Keine Antwort"
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• Erstellen Sie ein Erinnerungspost-it in 6 Monaten, falls das Projekt potenziell reaktiviert werden kann
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💡 Tipp: Ein Kunde, der nach 3 gezielten Nachfassungen nicht antwortet = 95% totes Geschäft. Verschwenden Sie keine Zeit mehr, gehen Sie zum nächsten Geschäft über und setzen Sie Ihre Verkaufskraft frei.

• Wie strukturiert und belebt man seine Vertriebspipeline?
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• Wie optimiert man sein Verkaufsgespräch mit Post-its?
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• Wie erstellt man Erinnerungen mit Post-its?
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• Wie funktioniert die Seite Angebots-Pipeline?
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• Wie exportiert und analysiert man Angebotsbezogene Daten?
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Die Priorisierung Ihrer Angebote ist keine Frage des kommerziellen Instinkts, sondern eine disziplinierte Methode, die auf objektiven Indikatoren basiert. Die visuellen Piktogramme von Furious (grüne/rote Punkte, Verfallswarnungen) verwandeln Ihre Pipeline in ein intelligentes Steuerungswerkzeug, das Ihnen sagt, was, wann und für wen zu tun ist. Indem Sie eine tägliche 15-minütige Routine einführen und Ihre Geschäfte systematisch nach ihrer Temperatur (Heiß/Lauwarm/Kalt/Tot) qualifizieren, gewinnen Sie Zeit, sich auf Chancen mit hohem Mehrwert zu konzentrieren. Eine saubere und aktuelle Pipeline ist kein Luxus, sondern die Voraussetzung für nachhaltige Verkaufserfolge.